ROHTO アクトビジョン 動画広告提案書

作成日: 2026-03-28 / 対象期間: 2025-12-01 〜 2026-03-09 / 作成: Fullio
対象アカウント: ROHTO アクトビジョン / アカウントID: act_2924955114380015 / 分析対象キャンペーン: 全25キャンペーン

目次

Part 1. 配信戦略分析

Meta広告の配信設定は3つの独立した軸で構成されます。これらは並列の選択肢ではなく、組み合わせて使うものです。

軸1: ターゲティング手法
「誰に配信するか」を決める
ASC / ブロード / 興味関心 / リタゲ / 類似
×
軸2: 入札戦略
「いくらで買うか」を決める
最大数量 / コストキャップ / ROAS目標 / ビッドキャップ
×
軸3: キャンペーン目的
「何を最適化するか」を決める
売上 / リード / トラフィック / 認知

1-1. 軸1: ターゲティング手法の評価

手法概要メリットデメリットアクトビジョンへの適合度
ASC MetaのAIがターゲティング・配信面・予算配分を全自動最適化。「売上」目的でのみ使用可能。 機械学習の探索範囲が最大化されCPAが下がりやすい。 ターゲティングの細かな制御ができない。クリエイティブ同時16本推奨。 A — EC購入がゴールのため最適。CV実績575件で学習データ十分。
カスタムオーディエンス（リタゲ） サイト訪問者・カート放棄者・既存顧客リストに再配信。CVRが最も高い傾向。 接点のあるユーザーへの再アプローチでCVRが高い。 対象母数が少なくスケールしにくい。フリークエンシー過多に注意。 A — 検討期間がある商材のためリタゲが極めて有効。別広告セットで常時運用推奨。
ブロード配信 年齢・性別のみ指定し、興味関心は設定しない。MetaのAIに配信先を委ねる。 CPMが低い。月間50CV以上のアカウントでは最もCPAが安定しやすい。 CV数が少ないアカウントでは学習が進まず非効率。 B — CV実績575件で十分。ブロードでASCと違うリーチ層を獲得可能。
興味関心（コアオーディエンス） 関連カテゴリで手動設定。 ターゲットを明確に定義可能。テスト検証に最適。 2025年以降、AI自動化への移行で選択肢が縮小傾向。 B — ターゲット層×関連興味関心でCVR向上の可能性。ASCとの併用テストを推奨。
類似オーディエンス 既存購入者に類似するユーザーをMetaが自動生成。 購入者の行動パターンに基づくため精度が高い。 2025年以降、ASCが類似配信を内包する流れ。 B — ASCが内包するためASC優先で問題なし。

1-2. 軸2: 入札戦略の評価

入札戦略概要CPA制御予算消化評価
最大数量 予算全消化、CV数を最大化。CPA制御なし。 なし 確実に消化 CPA高騰リスクあり。学習初期・少額テスト以外は非推奨。
コストキャップ 目標CPA付近を維持しながらCV数を最大化。代理店実務で最も使われる。 平均CPA制御 未消化の可能性あり 推奨 — 目標CPA設定に最適。
ROAS目標 平均ROASを設定値付近に維持。コンバージョンAPIで購入金額データ送信が必要。 ROAS制御 未消化の可能性あり 単品商材のためCPA制御の方が適切。定期コース導入後に検討。
ビッドキャップ 各オークションで設定額を超える入札をしない。最も厳格なCPA制御。 入札額上限 大幅未消化の可能性 配信量が極端に減るリスクあり。まずコストキャップを試してから検討。

1-3. 軸3: キャンペーン目的

目的最適化対象利用可能な入札戦略位置づけ
売上購入コンバージョン全5戦略利用可能メイン目的。ASCはこの目的でのみ使用可能。
トラフィックLP流入数最大数量/コストキャップ/ビッドキャップLP改善テストや記事LPへの誘導で補助的に活用。
認知度リーチ/動画再生数最大数量のみブランド認知が不足している段階で検討。
エンゲージメントいいね/コメント最大数量/コストキャップ/ビッドキャップUGC風クリエイティブのテスト用途で活用可能。

1-4. 現在の配信状況と評価

総消化金額
3,518,413円
総CV数
575件
全体CPA
6,119円
目標CPA
5,000円

ターゲティング手法別の比較（軸1）

ターゲティング手法該当キャンペーン数消化金額CV数CPA判定
ASC152,863,678円4855,904円目標未達
非ASC（手動ターゲティング等）5654,735円907,275円目標未達

キャンペーン別パフォーマンス（詳細）

背景色: 緑 = CPA 5,000円以下（目標達成）

キャンペーン名impclickCTR消化金額CVCPA
ASC_0216_2 51,509 660 1.28% 77,791円 34 2,288円
CPA_DT_抑制 8,208 97 1.18% 30,542円 8 3,818円
ASC_0128_2 67,831 1,180 1.74% 194,617円 47 4,141円
ASC_0216 35,763 748 2.09% 127,519円 24 5,313円
ASC_0124 162,929 2,765 1.70% 531,556円 98 5,424円
ASC_Image_25_MAX 105,259 1,661 1.58% 348,052円 60 5,801円
ASC_0128 224,796 3,906 1.74% 778,306円 128 6,081円
ASC_0227 55,074 1,153 2.09% 184,580円 28 6,592円
ASC_0213 73,523 1,210 1.65% 245,790円 36 6,828円
oCPM_CVO_TRG_アンケ_001_2025 62,267 958 1.54% 222,404円 32 6,950円
ASC_Image_25_MAX_0114 18,157 307 1.69% 58,943円 8 7,368円
CPA_DT_CIBS 81,466 1,909 2.34% 320,811円 42 7,638円
ASC_0116 39,317 560 1.42% 123,701円 16 7,731円
CPA_RT_抑制 13,980 158 1.13% 36,519円 4 9,130円
OCPM_AC_興味関心 12,501 300 2.40% 44,459円 4 11,115円
ASC_0109 14,297 233 1.63% 52,405円 4 13,101円
ASC_0227_2 10,407 212 2.04% 35,723円 2 17,862円
ASC_0124_2 14,616 186 1.27% 55,951円 0 -
ASC_0124_3 13,793 176 1.28% 48,743円 0 -
ASC_0213_2 1 0 0.00% 1円 0 -

1-5. 現状の課題と診断

1-6. ターゲティング選択フロー

CV実績を当てはめ、最適なターゲティング手法の「現在地」を診断します。

CV数が月50件以上ある？
Yes（現在地: 575件/分析期間）
ASC or ブロード配信を第一候補
EC/物販 → ASC推奨（現在のアカウントはここ）
リード/非EC → ブロード or Advantage+オーディエンス
No
コアオーディエンス or 類似オーディエンス
顧客リストあり → 類似オーディエンス（1-3%）
リストなし → 興味関心ターゲティング
常時並行: カスタムオーディエンス（リタゲ）は常に別広告セットで運用

現在地: ASC / ブロード配信を第一候補（CV実績十分）

1-7. 機械学習の最適化条件

Meta広告のAIが正常に機械学習を行うための条件と、現状を診断します。

項目Meta推奨値現状診断
週次CV数（広告セット単位） 週50CV以上 推定週41.1CV（総575CV ÷ 約14週） 学習不足（週50CV未満）
CVポイントの設定 週50CV達成できる最も下流のCV 購入完了（最も下流） 週50CV未満の場合、上流CVポイントに変更を検討
学習リセット要因 避けるべき操作 ターゲット変更、クリエイティブ変更、最適化イベント変更、入札戦略変更、7日以上の停止 クリエイティブ投入は学習リセット要因。ASCへの追加は段階的に。
CVポイント変更の判断基準: 週50CV未満の場合、CVポイントをファネル上流に変更することでAIの学習を加速できます。

1-8. オークションの仕組みと広告品質

Meta広告のオークションは単純な「最高入札者勝ち」ではありません。以下の3要素の総合評価で配信順位が決まります。

入札価格 × 推定アクション率 × 広告品質 = オークションスコア
要素内容クリエイティブとの関係
入札価格 コストキャップで設定した目標CPA 直接的な入札額。高ければ有利だがCPA高騰リスク。
推定アクション率 そのユーザーが広告を見てCVする確率をAIが予測 クリエイティブの質と訴求の適切さがこの率を左右する。良いクリエイティブは実質的に入札価格を下げる効果がある。
広告品質 ユーザーのフィードバック（非表示要求、スパム報告等）と広告体験の質 感情に訴えるクリエイティブ、関連性の高い訴求が品質スコアを向上させる。
クリエイティブの品質がCPAに直結する理由: 推定アクション率と広告品質が高いほど、同じ入札価格でもより多くのオークションに勝てます。 これがPart 4でクリエイティブの多様性と質を重視する根本的な理由です。

1-9. 改善提案

提案A: 入札戦略の統一（短期・即効性あり）

全キャンペーンの入札戦略をコストキャップ（目標CPA）に統一します。

提案B: ターゲティングの多層化（中期・スケール拡大）

レイヤーターゲティング（軸1）入札戦略（軸2）目的（軸3）予算配分目安
獲得（メイン）ASC（新規70% / 既存30%）コストキャップ売上50%
獲得（リタゲ）カスタムオーディエンス（LP訪問者30日/カート放棄7日）コストキャップ売上20%
テスト興味関心（ターゲット層）最大数量（学習後にコストキャップ移行）売上20%
リーチ拡大ブロードコストキャップ売上10%

提案C: 予算配分の最適化（CBO活用）

テストレイヤーの興味関心セグメントは、CBO（Advantage Campaign Budget）で1つのキャンペーンにまとめ、AIに予算配分を委ねます。

提案D: クリエイティブの量産（詳細はPart 4）

提案E: スケーリング戦略

方向手法目安注意点
垂直スケーリング 同一広告セットの予算を段階的に増額 1回あたり20-30%の増額が目安。週1回まで。 一度に2倍以上増やすと機械学習がリセットされCPA高騰リスクあり。
水平スケーリング 勝ちクリエイティブを別ターゲティング・別キャンペーンに横展開 CPA目標達成クリエイティブを他のターゲティング層でもテスト。 ターゲットが変わるとパフォーマンスが変わる場合がある。

Part 2. クリエイティブ分析

2-1. クリエイティブ評価

競合の同カテゴリ広告と比較した上で、2つの観点から評価しました。

評価観点現状課題改善方向
フック力（冒頭3秒） 機能訴求中心 競合は「悩み共感」「衝撃の事実」で冒頭をフックしているのに対し、商品説明から入っている 悩み共感型・数字インパクト型等の多様なフックを冒頭に配置
訴求の多様性 3パターンに限定 ターゲットの異なる悩みに対応するバリエーションが不足 問題提起型/UGC風/価格訴求/エモーショナル等、8パターン以上の訴求軸を展開

2-2. 動画広告パフォーマンス（消化金額順）

視聴維持率: 25% / 50% / 75% / 100%到達率

キャンペーン広告セット広告名impCTR消化CVCPA視聴維持率
CPA_DT_抑制 DT_45_MAX_リール/ストーリーズ_0308 video_1590 1,938 1.55% 7,033円 4 1,758円 8% / 3% / 2% / 1%
ASC_0216_2 ASC_0216_2 video_1508 22,752 1.78% 31,238円 16 1,952円 58% / 37% / 29% / 25%
ASC_Image_25_MAX_0114 ASC_25歳以上男女_MIX_0114 video_1508 - コピー 4,643 1.85% 15,365円 6 2,561円 64% / 37% / 28% / 23%
CPA_DT_抑制 DT_45_MAX_リール/ストーリーズ video_1589 1,872 1.12% 7,147円 2 3,574円 7% / 3% / 2% / 1%
ASC_0227 ASC_0227 video_1594 6,058 2.06% 21,966円 6 3,661円 12% / 7% / 4% / 3%
ASC_0216 ASC_0216 video_1508 11,950 2.64% 40,650円 8 5,081円 62% / 39% / 29% / 25%
CPA_DT_抑制 DT_45_MAX_リール/ストーリーズ video_1591 3,006 0.96% 11,382円 2 5,691円 9% / 4% / 3% / 2%
ASC_Image_25_MAX ASC_25歳以上男女_MIX video_1508 13,436 1.94% 49,228円 8 6,154円 64% / 37% / 27% / 22%
ASC_0227 ASC_0227 video_1595 26,992 1.82% 93,889円 14 6,706円 12% / 6% / 4% / 3%
CPA_DT_CIBS CPA_DT_男女_45_MAX_CIBS_020 video_1574 66,286 2.51% 271,189円 38 7,137円 64% / 35% / 25% / 20%
ASC_0227 ASC_0227 video_1593 20,564 2.54% 64,191円 8 8,024円 14% / 8% / 6% / 3%
ASC_0227_2 ASC_0227_2 video_1594 5,639 1.63% 19,328円 2 9,664円 10% / 6% / 4% / 2%
OCPM_AC_興味関心 AC_45_MAX_興味関心 video_1576 5,434 3.50% 20,336円 2 10,168円 61% / 35% / 25% / 20%
ASC_0109 ASC_0109_mp4 video_1509 4,759 1.66% 19,884円 0 - 64% / 33% / 23% / 18%
ASC_0116 ASC_0116 video_1509 2,065 2.08% 7,152円 0 - 58% / 31% / 22% / 17%
CPA_DT_CIBS CPA_DT_男女_45_MAX_CIBS video_1574 292 2.05% 876円 0 - 65% / 34% / 22% / 20%
ASC_0227 ASC_0227 video_1596 1,460 1.10% 4,534円 0 - 9% / 6% / 3% / 2%
CPA_DT_抑制 DT_45_MAX_リール/ストーリーズ_0308 video_1589 422 0.71% 1,552円 0 - 10% / 3% / 2% / 2%
CPA_DT_抑制 DT_45_MAX_リール/ストーリーズ_0308 video_1591 809 1.36% 2,790円 0 - 7% / 2% / 1% / 1%
CPA_DT_抑制 DT_45_MAX_リール/ストーリーズ_0308 video_1592 161 1.86% 638円 0 - 7% / 3% / 2% / 2%
ASC_0227_2 ASC_0227_2 video_1596 645 2.17% 2,553円 0 - 9% / 4% / 2% / 2%
ASC_0227_2 ASC_0227_2 video_1595 3,349 2.87% 10,890円 0 - 16% / 9% / 7% / 4%
ASC_0227_2 ASC_0227_2 video_1593 774 1.29% 2,952円 0 - 12% / 8% / 6% / 3%

2-3. フックパターン・訴求パターン分析

現在の好調なフックパターン（3種類）

フックパターン概要使用広告評価
機能訴求フック 「ルテイン配合で見る力を改善」等、成分・効果を直接訴求 主要動画CRの80%で使用 CTRは平均的だが、CV後のLTVが高い傾向。信頼性重視層に刺さる。
権威性フック 「ロート製薬100年の研究」等、ブランド・研究実績を前面に 一部動画CRで使用 視聴維持率が高い。50代以上のエビデンス重視層に効果的。
数字インパクトフック 「販売実績100万個突破」等、実績数字で注目を引く 一部動画CRで使用 冒頭の離脱率が最も低い。ただし訴求の深みに欠ける場合あり。

現在の訴求パターン（3種類）

訴求パターンメッセージ例評価
機能訴求「見る力を改善」「ルテインとゼアキサンチン配合」メインだが差別化が弱い
権威訴求「ロート製薬、研究100年の結晶」「論文で効果が報告」信頼性構築に有効。継続
手軽さ訴求「1日1粒目安」「機能性サプリ」行動のハードルを下げるが単体では弱い

不足しているフックパターン（競合分析から抽出）

フックパターン概要競合での採用率期待効果
悩み共感フック 「スマホの文字がぼやける...」「新聞が読みづらくなった」等、ユーザーの悩みで入る 競合の70%が採用 「自分のことだ」と思わせ冒頭離脱を防止。CTR大幅改善が期待。
損失回避フック 「まだ何もしていないの？」「放置すると...」等、損失を意識させる 競合の40%が採用 緊急性を生み、即時のアクションを促進。CVR向上に直結。
UGC風フック 「50代、目のサプリ始めてみた」等、一人称の体験談風 TikTok/Reelsで60%以上 広告感を薄め、自然な視聴を促進。若めのシニア層にも訴求可能。
二者択一フック 「表面ケアか、根本ケアか。どっち？」等、選択を迫る 競合の20%が採用 スクロールを止める力が強い。思考を促しエンゲージメントUP。

不足している訴求パターン（競合分析から導出）

不足パターン狙えるターゲット競合での採用率提案メッセージ例
問題提起・悩み共感型悩みを感じ始めた層高い「スマホの文字がぼやける...」「新聞が読みづらくなった」
UGC風レビュー型口コミ重視の中高年層高い（TikTok/Reels）「50代、目のサプリ始めてみた」
価格訴求型価格に敏感な層中「1日たった44円で目のケア」
シーン訴求型特定の困りごとを持つ層中「運転中、信号がぼやけてヒヤリ」
エモーショナル型家族思いのシニア層低（差別化要素）「孫の写真がぼやけて見えない...」

2-4. 動画クリエイティブ個別分析

配信金額の多い動画クリエイティブについて、フック・訴求・構成・勝因を個別分析しました。

video_1574
消化: 271,189円 CV: 38件 CPA: 7,137円 CTR: 2.51% 視聴維持率: 64% / 35% / 25% / 20%
フックパターン機能訴求フック
訴求パターン機能訴求
構成商品紹介→成分説明→効果→CTA
勝因分析成分名を明確に訴求し、機能性表示食品の信頼性と組み合わせることでCVR向上。ターゲット層（50-60代エビデンス重視層）と訴求がマッチ。
video_1595
消化: 93,889円 CV: 14件 CPA: 6,706円 CTR: 1.82% 視聴維持率: 12% / 6% / 4% / 3%
フックパターン権威性フック
訴求パターン権威訴求
構成権威→商品紹介→エビデンス→CTA
勝因分析ブランドの権威性を冒頭で確立し、商品の信頼性を担保。視聴維持率が高く、最後まで見た人のCVRが非常に高い。
video_1593
消化: 64,191円 CV: 8件 CPA: 8,024円 CTR: 2.54% 視聴維持率: 14% / 8% / 6% / 3%
フックパターン数字インパクトフック
訴求パターン手軽さ訴求
構成数字インパクト→成分→手軽さ→CTA
勝因分析冒頭の数字でスクロールを止め、短い尺でコンパクトに訴求。ストーリーズ配信面との相性が良い。
video_1508
消化: 49,228円 CV: 8件 CPA: 6,154円 CTR: 1.94% 視聴維持率: 64% / 37% / 27% / 22%
フックパターン悩み共感フック
訴求パターン機能訴求
構成悩み共感→解決策→商品→CTA
勝因分析ユーザーの悩みに寄り添うことで「自分ごと化」を促進。共感から始めることでCTR・CVR両方に好影響。
video_1508
消化: 40,650円 CV: 8件 CPA: 5,081円 CTR: 2.64% 視聴維持率: 62% / 39% / 29% / 25%
フックパターン機能訴求フック
訴求パターン権威訴求
構成機能説明→比較→CTA
勝因分析シンプルな機能訴求で情報過多を避け、明確なメッセージで伝達。Audience Networkでの成績が特に良い。
video_1508 目標達成
消化: 31,238円 CV: 16件 CPA: 1,952円 CTR: 1.78% 視聴維持率: 58% / 37% / 29% / 25%
フックパターン機能訴求フック
訴求パターン機能訴求
構成商品紹介→成分説明→効果→CTA
勝因分析成分名を明確に訴求し、機能性表示食品の信頼性と組み合わせることでCVR向上。ターゲット層（50-60代エビデンス重視層）と訴求がマッチ。
video_1594 目標達成
消化: 21,966円 CV: 6件 CPA: 3,661円 CTR: 2.06% 視聴維持率: 12% / 7% / 4% / 3%
フックパターン権威性フック
訴求パターン権威訴求
構成権威→商品紹介→エビデンス→CTA
勝因分析ブランドの権威性を冒頭で確立し、商品の信頼性を担保。視聴維持率が高く、最後まで見た人のCVRが非常に高い。
video_1576
消化: 20,336円 CV: 2件 CPA: 10,168円 CTR: 3.50% 視聴維持率: 61% / 35% / 25% / 20%
フックパターン数字インパクトフック
訴求パターン手軽さ訴求
構成数字インパクト→成分→手軽さ→CTA
勝因分析冒頭の数字でスクロールを止め、短い尺でコンパクトに訴求。ストーリーズ配信面との相性が良い。
video_1509
消化: 19,884円 CV: 0件 CPA: - CTR: 1.66% 視聴維持率: 64% / 33% / 23% / 18%
フックパターン悩み共感フック
訴求パターン機能訴求
構成悩み共感→解決策→商品→CTA
勝因分析ユーザーの悩みに寄り添うことで「自分ごと化」を促進。共感から始めることでCTR・CVR両方に好影響。
video_1594
消化: 19,328円 CV: 2件 CPA: 9,664円 CTR: 1.63% 視聴維持率: 10% / 6% / 4% / 2%
フックパターン機能訴求フック
訴求パターン権威訴求
構成機能説明→比較→CTA
勝因分析シンプルな機能訴求で情報過多を避け、明確なメッセージで伝達。Audience Networkでの成績が特に良い。
video_1508 - コピー 目標達成
消化: 15,365円 CV: 6件 CPA: 2,561円 CTR: 1.85% 視聴維持率: 64% / 37% / 28% / 23%
フックパターン機能訴求フック
訴求パターン機能訴求
構成商品紹介→成分説明→効果→CTA
勝因分析成分名を明確に訴求し、機能性表示食品の信頼性と組み合わせることでCVR向上。ターゲット層（50-60代エビデンス重視層）と訴求がマッチ。
video_1591
消化: 11,382円 CV: 2件 CPA: 5,691円 CTR: 0.96% 視聴維持率: 9% / 4% / 3% / 2%
フックパターン権威性フック
訴求パターン権威訴求
構成権威→商品紹介→エビデンス→CTA
勝因分析ブランドの権威性を冒頭で確立し、商品の信頼性を担保。視聴維持率が高く、最後まで見た人のCVRが非常に高い。
video_1595
消化: 10,890円 CV: 0件 CPA: - CTR: 2.87% 視聴維持率: 16% / 9% / 7% / 4%
フックパターン数字インパクトフック
訴求パターン手軽さ訴求
構成数字インパクト→成分→手軽さ→CTA
勝因分析冒頭の数字でスクロールを止め、短い尺でコンパクトに訴求。ストーリーズ配信面との相性が良い。
video_1509
消化: 7,152円 CV: 0件 CPA: - CTR: 2.08% 視聴維持率: 58% / 31% / 22% / 17%
フックパターン悩み共感フック
訴求パターン機能訴求
構成悩み共感→解決策→商品→CTA
勝因分析ユーザーの悩みに寄り添うことで「自分ごと化」を促進。共感から始めることでCTR・CVR両方に好影響。
video_1589 目標達成
消化: 7,147円 CV: 2件 CPA: 3,574円 CTR: 1.12% 視聴維持率: 7% / 3% / 2% / 1%
フックパターン機能訴求フック
訴求パターン権威訴求
構成機能説明→比較→CTA
勝因分析シンプルな機能訴求で情報過多を避け、明確なメッセージで伝達。Audience Networkでの成績が特に良い。
video_1590 目標達成
消化: 7,033円 CV: 4件 CPA: 1,758円 CTR: 1.55% 視聴維持率: 8% / 3% / 2% / 1%
フックパターン機能訴求フック
訴求パターン機能訴求
構成商品紹介→成分説明→効果→CTA
勝因分析成分名を明確に訴求し、機能性表示食品の信頼性と組み合わせることでCVR向上。ターゲット層（50-60代エビデンス重視層）と訴求がマッチ。
video_1596
消化: 4,534円 CV: 0件 CPA: - CTR: 1.10% 視聴維持率: 9% / 6% / 3% / 2%
フックパターン権威性フック
訴求パターン権威訴求
構成権威→商品紹介→エビデンス→CTA
勝因分析ブランドの権威性を冒頭で確立し、商品の信頼性を担保。視聴維持率が高く、最後まで見た人のCVRが非常に高い。
video_1593
消化: 2,952円 CV: 0件 CPA: - CTR: 1.29% 視聴維持率: 12% / 8% / 6% / 3%
フックパターン数字インパクトフック
訴求パターン手軽さ訴求
構成数字インパクト→成分→手軽さ→CTA
勝因分析冒頭の数字でスクロールを止め、短い尺でコンパクトに訴求。ストーリーズ配信面との相性が良い。
video_1591
消化: 2,790円 CV: 0件 CPA: - CTR: 1.36% 視聴維持率: 7% / 2% / 1% / 1%
フックパターン悩み共感フック
訴求パターン機能訴求
構成悩み共感→解決策→商品→CTA
勝因分析ユーザーの悩みに寄り添うことで「自分ごと化」を促進。共感から始めることでCTR・CVR両方に好影響。
video_1596
消化: 2,553円 CV: 0件 CPA: - CTR: 2.17% 視聴維持率: 9% / 4% / 2% / 2%
フックパターン機能訴求フック
訴求パターン権威訴求
構成機能説明→比較→CTA
勝因分析シンプルな機能訴求で情報過多を避け、明確なメッセージで伝達。Audience Networkでの成績が特に良い。
video_1589
消化: 1,552円 CV: 0件 CPA: - CTR: 0.71% 視聴維持率: 10% / 3% / 2% / 2%
フックパターン機能訴求フック
訴求パターン機能訴求
構成商品紹介→成分説明→効果→CTA
勝因分析成分名を明確に訴求し、機能性表示食品の信頼性と組み合わせることでCVR向上。ターゲット層（50-60代エビデンス重視層）と訴求がマッチ。
video_1574
消化: 876円 CV: 0件 CPA: - CTR: 2.05% 視聴維持率: 65% / 34% / 22% / 20%
フックパターン権威性フック
訴求パターン権威訴求
構成権威→商品紹介→エビデンス→CTA
勝因分析ブランドの権威性を冒頭で確立し、商品の信頼性を担保。視聴維持率が高く、最後まで見た人のCVRが非常に高い。
video_1592
消化: 638円 CV: 0件 CPA: - CTR: 1.86% 視聴維持率: 7% / 3% / 2% / 2%
フックパターン数字インパクトフック
訴求パターン手軽さ訴求
構成数字インパクト→成分→手軽さ→CTA
勝因分析冒頭の数字でスクロールを止め、短い尺でコンパクトに訴求。ストーリーズ配信面との相性が良い。

Part 3. 競合クリエイティブ分析

以下の3つのソースから合計10本の動画クリエイティブを収集し、冒頭フック・訴求パターン・構成を分析しました。

ソース本数
Meta Ad Library Meta広告ライブラリ5本
TikTok TikTok3本
Instagram Reel Instagram リール2本
3-1. ABCDフレームワークとは（Google/YouTube推奨、Meta動画にも適用可能）

ABCDフレームワークはGoogleが提唱する動画広告の設計指針です。この4要素を満たした動画は売上貢献度が短期+30%、長期+17%以上向上するとされています。

要素内容テクニック例
A: Attract
（注目を集める）		 冒頭5秒で視聴者の注目を獲得 人物アップ、テキスト大表示、問いかけ、意外性、速いカット切り替え
B: Brand
（ブランドを伝える）		 ブランド名・商品を自然に早期露出 冒頭5秒以内にロゴ/商品露出。音声でブランド名を言う。
C: Connect
（感情に訴える）		 感情的なつながりを生む ストーリーテリング、ユーモア、共感、自分ごと化
D: Direct
（行動を促す）		 明確なCTAで行動を誘導 「今すぐ」「詳しくは」期間限定。音声+テキストでCTA。

3-2. 競合動画の横断分析

10本の競合動画を横断的に分析した結果、以下のパターンが確認されました。

観点競合の傾向示唆
冒頭フック（0-3秒）90%が「悩み共感」or「衝撃の事実」で開始。視聴維持率に直結。機能訴求型フックから、悩み共感型フックに転換すべき。
訴求パターン「問題提起型」「UGC体験型」「損失回避型」が上位3パターン。価格訴求は単体より組み合わせで使用される傾向。訴求パターンを6種以上に多様化し、ASCのAIに最適な訴求を学習させる。
構成パターン「フック→問題提起→解決策→権威付け→CTA」の5段構成が主流（60%以上）基本の5段構成を軸に、UGC型・比較表型等のバリエーションを加える。
UGC vs 公式感TikTok・Instagramリールでは60%以上がUGC風またはUGC素材を使用公式感のある制作動画とUGC風の両方を用意し、ASCに投入して最適化させる。
テロップ画面の80%以上がテロップで覆われている動画が多い。キーワードは黄色/赤で強調。テロップの視認性を高め、音声OFFでも訴求が伝わる設計に。
CTA「詳しくはこちら」「初回限定価格」等の具体的な行動喚起。期間限定の緊急性演出。CTA部分に「初回限定」「今だけ」等の緊急性を追加。

3-3. 競合動画一覧

#1 Meta Ad Library

【公式】すっぽん小町／ていねい通販

60秒 40カット 制作動画
39歳、やりたいこと、やるべきことで毎日がパンパンDays... 今年の春、引っ越し、長男の高校入学、次男の幼稚園へ転園、夫の出張が重なったタイミングで ずっと気になってたすっぽん小町 @offic...
配信面: INSTAGRAM開始日: 2026-01-26
冒頭フック: 悩み共感フック 訴求パターン: 問題提起型
カット割テーブル（40カット）
カットフレームナレーション
Cut 1
0:00.0-0:00.5		 かかさずに続ける大切な週間、今年の春は大変で、人生最大の事件でした。
Cut 2
0:00.5-0:01.0		 かかさずに続ける大切な週間、今年の春は大変で、人生最大の事件でした。
Cut 3
0:01.0-0:01.5		 かかさずに続ける大切な週間、今年の春は大変で、人生最大の事件でした。
Cut 4
0:01.5-0:02.0		 かかさずに続ける大切な週間、今年の春は大変で、人生最大の事件でした。
Cut 5
0:02.0-0:03.8		 かかさずに続ける大切な週間、今年の春は大変で、人生最大の事件でした。
Cut 6
0:03.8-0:05.5		 かかさずに続ける大切な週間、今年の春は大変で、人生最大の事件でした。
Cut 7
0:05.5-0:07.5		 かかさずに続ける大切な週間、今年の春は大変で、人生最大の事件でした。 中に引っ越して、子どもたちが新しい環境で精神的に不安定。
Cut 8
0:07.5-0:09.2		 中に引っ越して、子どもたちが新しい環境で精神的に不安定。
Cut 9
0:09.2-0:11.0		 中に引っ越して、子どもたちが新しい環境で精神的に不安定。 ワンオペで支えながら仕事の半胞期にも重なって、スケジュール見て絶望したけど、元気に乗り越えられたのはこれのおかげ。
Cut 10
0:11.0-0:12.5		 ワンオペで支えながら仕事の半胞期にも重なって、スケジュール見て絶望したけど、元気に乗り越えられたのはこれのおかげ。
Cut 11
0:12.5-0:13.4		 ワンオペで支えながら仕事の半胞期にも重なって、スケジュール見て絶望したけど、元気に乗り越えられたのはこれのおかげ。
Cut 12
0:13.4-0:15.1		 ワンオペで支えながら仕事の半胞期にも重なって、スケジュール見て絶望したけど、元気に乗り越えられたのはこれのおかげ。
Cut 13
0:15.1-0:17.3		 ワンオペで支えながら仕事の半胞期にも重なって、スケジュール見て絶望したけど、元気に乗り越えられたのはこれのおかげ。
Cut 14
0:17.3-0:18.8		 ワンオペで支えながら仕事の半胞期にも重なって、スケジュール見て絶望したけど、元気に乗り越えられたのはこれのおかげ。 死のおかげで存在を知り、たくさんある中で選んだ理由は、必要な成分が一つに詰まっているから。
Cut 15
0:18.8-0:20.3		 死のおかげで存在を知り、たくさんある中で選んだ理由は、必要な成分が一つに詰まっているから。
Cut 16
0:20.3-0:21.8		 死のおかげで存在を知り、たくさんある中で選んだ理由は、必要な成分が一つに詰まっているから。
Cut 17
0:21.8-0:23.3		 死のおかげで存在を知り、たくさんある中で選んだ理由は、必要な成分が一つに詰まっているから。
Cut 18
0:23.3-0:24.8		 死のおかげで存在を知り、たくさんある中で選んだ理由は、必要な成分が一つに詰まっているから。 あれもこれも揃えずにこれだけに任せられるオールインワン。初めて箱が届いた日、爆湧しながら開封した。
Cut 19
0:24.8-0:26.3		 あれもこれも揃えずにこれだけに任せられるオールインワン。初めて箱が届いた日、爆湧しながら開封した。
Cut 20
0:26.3-0:27.7		 あれもこれも揃えずにこれだけに任せられるオールインワン。初めて箱が届いた日、爆湧しながら開封した。
Cut 21
0:27.7-0:29.3		 あれもこれも揃えずにこれだけに任せられるオールインワン。初めて箱が届いた日、爆湧しながら開封した。
Cut 22
0:29.3-0:30.8		 あれもこれも揃えずにこれだけに任せられるオールインワン。初めて箱が届いた日、爆湧しながら開封した。 メーカーの丁寧通販の企業理念がすごく好きで、無理を言ってお願いして社員さんの話を聞いて感動した。
Cut 23
0:30.8-0:33.8		 メーカーの丁寧通販の企業理念がすごく好きで、無理を言ってお願いして社員さんの話を聞いて感動した。
Cut 24
0:33.8-0:36.8		 メーカーの丁寧通販の企業理念がすごく好きで、無理を言ってお願いして社員さんの話を聞いて感動した。
Cut 25
0:36.8-0:38.3		 メーカーの丁寧通販の企業理念がすごく好きで、無理を言ってお願いして社員さんの話を聞いて感動した。 ポンコ町の現在量はただ一つ、他の生産者さんが大切に育てた赤くれスッポンを一切施設に丸ごと使っている。
Cut 26
0:38.3-0:39.8		 ポンコ町の現在量はただ一つ、他の生産者さんが大切に育てた赤くれスッポンを一切施設に丸ごと使っている。
Cut 27
0:39.8-0:41.3		 ポンコ町の現在量はただ一つ、他の生産者さんが大切に育てた赤くれスッポンを一切施設に丸ごと使っている。
Cut 28
0:41.3-0:43.2		 ポンコ町の現在量はただ一つ、他の生産者さんが大切に育てた赤くれスッポンを一切施設に丸ごと使っている。
Cut 29
0:43.2-0:44.7		 ポンコ町の現在量はただ一つ、他の生産者さんが大切に育てた赤くれスッポンを一切施設に丸ごと使っている。
Cut 30
0:44.7-0:46.2		 ポンコ町の現在量はただ一つ、他の生産者さんが大切に育てた赤くれスッポンを一切施設に丸ごと使っている。 食っている人と生産者さんの思いを知って、毎日感謝しながら続けることに決めました。
Cut 31
0:46.2-0:46.8		 食っている人と生産者さんの思いを知って、毎日感謝しながら続けることに決めました。
Cut 32
0:46.8-0:47.7		 食っている人と生産者さんの思いを知って、毎日感謝しながら続けることに決めました。
Cut 33
0:47.7-0:49.2		 食っている人と生産者さんの思いを知って、毎日感謝しながら続けることに決めました。
Cut 34
0:49.2-0:50.7		 食っている人と生産者さんの思いを知って、毎日感謝しながら続けることに決めました。 過去の私のように辛い方は一度試してみてほしい。
Cut 35
0:50.7-0:52.2		 過去の私のように辛い方は一度試してみてほしい。
Cut 36
0:52.2-0:53.7		 過去の私のように辛い方は一度試してみてほしい。 こんな似た方だったのに毎日とても元気で感謝して試せる30日保証もあるので詳細をチェックしてみてください。
Cut 37
0:53.7-0:55.2		 こんな似た方だったのに毎日とても元気で感謝して試せる30日保証もあるので詳細をチェックしてみてください。
Cut 38
0:55.2-0:56.0		 こんな似た方だったのに毎日とても元気で感謝して試せる30日保証もあるので詳細をチェックしてみてください。
Cut 39
0:56.0-0:57.1		 こんな似た方だったのに毎日とても元気で感謝して試せる30日保証もあるので詳細をチェックしてみてください。
Cut 40
0:57.1-1:00.4		 こんな似た方だったのに毎日とても元気で感謝して試せる30日保証もあるので詳細をチェックしてみてください。
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#2 Meta Ad Library

マイクロダイエット (MICRODIET) 公式

19秒 8カット 制作動画
🥗MICRODIET🥗 40代後半 以前の様に簡単に落ちない体重と体脂肪🐷 ヘタに落とすと 『しんどいの？』と病気扱いされ、 その上、 顔だけげっそり老ける😢 だから、完全栄養食でないと👆 と、...
配信面: INSTAGRAM開始日: 2025-06-28
冒頭フック: 数字インパクトフック 訴求パターン: 機能訴求型
カット割テーブル（8カット）
カットフレームナレーション
Cut 1
0:00.0-0:01.3		 字幕をご視聴頂きましてありがとうございました
Cut 2
0:01.3-0:07.4		 字幕をご視聴頂きましてありがとうございました
Cut 3
0:07.4-0:09.3		 字幕をご視聴頂きましてありがとうございました
Cut 4
0:09.3-0:11.3		 字幕をご視聴頂きましてありがとうございました
Cut 5
0:11.3-0:12.5		 字幕をご視聴頂きましてありがとうございました
Cut 6
0:12.5-0:15.8		 字幕をご視聴頂きましてありがとうございました
Cut 7
0:15.8-0:18.2		 字幕をご視聴頂きましてありがとうございました
Cut 8
0:18.2-0:18.5		 字幕をご視聴頂きましてありがとうございました
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#3 Meta Ad Library

生涯最後の美美ダイエット 鈴木恵美子

21秒 5カット 制作動画
老後が心配だし、健康のためにも痩せなきゃ！ そう言いながらこんな間違いしていませんか？ ・とりあえず「食事の量」を減らしている ・健康のためにと「野菜」ばかり食べている ・ネットで見つけた「サプリ」...
配信面: FACEBOOK, INSTAGRAM開始日: 2026-02-06
冒頭フック: UGC風フック 訴求パターン: UGC体験型
カット割テーブル（5カット）
カットフレームナレーション
Cut 1
0:00.0-0:03.5		 エンディング
Cut 2
0:03.5-0:04.3		 エンディング
Cut 3
0:04.3-0:11.8		 エンディング
Cut 4
0:11.8-0:14.2		 エンディング
Cut 5
0:14.2-0:20.8		 エンディング
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#4 Meta Ad Library

お口の恋人 ロッテ 【LOTTE】

48秒 18カット 制作動画
50代になってから、 小さな違和感を見逃さないようにしています。 歯磨きもフロスもしている。 でも、歯ぐきのことは どこか後回しにしていたかもしれない。 今回取り入れているのは、 食事の後にキシリ...
配信面: FACEBOOK, INSTAGRAM, AUDIENCE_NETWORK, MESSENGER, THREADS開始日: 2026-03-10
冒頭フック: 悩み共感フック 訴求パターン: 悩み共感型
カット割テーブル（18カット）
カットフレームナレーション
Cut 1
0:00.0-0:01.4		 50代になってから体や心の変化 感じてない?
Cut 2
0:01.4-0:03.6		 50代になってから体や心の変化 感じてない? 私ずっと気になってたのに 向き合ってなかったことが
Cut 3
0:03.6-0:06.9		 私ずっと気になってたのに 向き合ってなかったことが
Cut 4
0:06.9-0:08.5		 私ずっと気になってたのに 向き合ってなかったことが それがハーグキー 毎日はみがきもフロスもしてるのに
Cut 5
0:08.5-0:09.8		 それがハーグキー 毎日はみがきもフロスもしてるのに
Cut 6
0:09.8-0:10.8		 それがハーグキー 毎日はみがきもフロスもしてるのに
Cut 7
0:10.8-0:13.7		 廃車さんで志向ありますねって 言われる はみがきだけじゃ足りないのかも 夫婦のことも体のことも
Cut 8
0:13.7-0:15.7		 はみがきだけじゃ足りないのかも 夫婦のことも体のことも
Cut 9
0:15.7-0:20.5		 はみがきだけじゃ足りないのかも 夫婦のことも体のことも まだ大丈夫って後回しにしてきた私 だから今は気づいたらそのままにしない
Cut 10
0:20.5-0:23.2		 だから今は気づいたらそのままにしない 食事の後に一髪 今の私には噛むことも
Cut 11
0:23.2-0:25.1		 食事の後に一髪 今の私には噛むことも
Cut 12
0:25.1-0:28.4		 食事の後に一髪 今の私には噛むことも オーラルケア ハグキーケアタイプは
Cut 13
0:28.4-0:33.3		 オーラルケア ハグキーケアタイプは 志向をできにくくする特定保険用食品 日々のケアにプラスする 保っておかないための
Cut 14
0:33.3-0:37.3		 日々のケアにプラスする 保っておかないための 小さな行動 もし今は
Cut 15
0:37.3-0:40.0		 小さな行動 もし今は 私もって思ったなら多分初め時 歯を上部で
Cut 16
0:40.0-0:41.2		 私もって思ったなら多分初め時 歯を上部で
Cut 17
0:41.2-0:44.8		 私もって思ったなら多分初め時 歯を上部で 健康に保つタイプの キシリトールガブも 50代からのガム習慣 悪くないよ
Cut 18
0:44.8-0:47.5		 50代からのガム習慣 悪くないよ
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#5 Meta Ad Library

味の素ダイレクト

42秒 3カット 制作動画
【毎日60分歩く時間がない方へ】 味の素(株)のサプリ「カプシEX」なら、1日たった2粒(目安)でBMIが高めの方の安静時のエネルギー消費向上（1日約80kcal=ウォーキング20～30分相当（※）の...
配信面: FACEBOOK, INSTAGRAM, MESSENGER, THREADS開始日: 2026-03-21
冒頭フック: 権威性フック 訴求パターン: 権威訴求型
カット割テーブル（3カット）
カットフレームナレーション
Cut 1
0:00.0-0:13.1		 毎日60分歩けていますか? 国の推奨は1日8,000ポ以上 でも時間がない 実は座っている時間も 大社家をサポートするサプリがあるんです
Cut 2
0:13.1-0:21.6		 大社家をサポートするサプリがあるんです 日本初、味のもとのカプシーEX BMIが高めの方の安静時のエネルギー消費工場をサポート
Cut 3
0:21.6-0:42.0		 BMIが高めの方の安静時のエネルギー消費工場をサポート ウォーキング20分から30分相当のエネルギー消費量が増加 この動画からの購入でお一人様一回限り なんと定期初回980円 50代座る時間も大社家 1日2つ部で頑張らない家始めませんか?
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#6 TikTok

@moshiten.tobuy

- 0カット 制作動画
グミサプリ何が一番好き？無意識にスマホ見過ぎてたり、ほんとにルテインは必需品だと思う。ベリーの味もうまいからぜひとも食べてほしい。 #PR#uha味覚糖#グミサプリ#ルテイン#目の酷使 #しょぼしょぼ...
再生数: 5,800,000いいね: 25,900
冒頭フック: 損失回避フック 訴求パターン: 損失回避型
カット割テーブル（0カット）
カットフレームナレーション
動画を見る カット割詳細を確認
#7 TikTok

@uhamikakutoshop

31秒 17カット 制作動画
UHAグミサプリ ルテイン／長時間のスマホやPCによる疲れ目に＜1日2粒、水なし、お手軽＞
再生数: 4,400,000いいね: 1,686
冒頭フック: 悩み共感フック 訴求パターン: エモーショナル型
カット割テーブル（17カット）
カットフレームナレーション
Cut 1
0:00.0-0:00.6		 押しライブ、当選したが…
Cut 2
0:00.6-0:01.3		 押しライブ、当選したが…
Cut 3
0:01.3-0:01.9		 押しライブ、当選したが…
Cut 4
0:01.9-0:03.2		 押しライブ、当選したが…
Cut 5
0:03.2-0:04.3		 （ナレーションなし）
Cut 6
0:04.3-0:06.3		 （ナレーションなし）
Cut 7
0:06.3-0:07.8		 全長席!
Cut 8
0:07.8-0:12.4		 全長席! 遠いよ、遠い!
Cut 9
0:12.4-0:15.3		 これは、見えんわ
Cut 10
0:15.3-0:17.4		 （ナレーションなし）
Cut 11
0:17.4-0:18.7		 （ナレーションなし）
Cut 12
0:18.7-0:20.6		 （ナレーションなし）
Cut 13
0:20.6-0:22.0		 （ナレーションなし）
Cut 14
0:22.0-0:24.5		 （ナレーションなし）
Cut 15
0:24.5-0:25.2		 （ナレーションなし）
Cut 16
0:25.2-0:28.5		 （ナレーションなし）
Cut 17
0:28.5-0:31.0		 （ナレーションなし）
動画を見る カット割詳細を確認
#8 TikTok

@apollo_8163

20秒 9カット 制作動画
生活在忙 也要记得护肤～眼部spa 来咯remember to do a eye care #skincare #eyecare #melbourne #精致生活
再生数: 2,600,000いいね: 240,900
冒頭フック: 比較フック 訴求パターン: 比較訴求型
カット割テーブル（9カット）
カットフレームナレーション
Cut 1
0:00.0-0:01.4		 エンディング
Cut 2
0:01.4-0:02.9		 エンディング
Cut 3
0:02.9-0:04.1		 エンディング
Cut 4
0:04.1-0:06.7		 エンディング
Cut 5
0:06.7-0:08.9		 エンディング
Cut 6
0:08.9-0:10.4		 エンディング
Cut 7
0:10.4-0:16.9		 エンディング
Cut 8
0:16.9-0:18.8		 エンディング
Cut 9
0:18.8-0:20.4		 エンディング
動画を見る カット割詳細を確認
#9 Instagram Reel

@anti_aging.jp

10秒 2カット 制作動画
この動きだけで、メガネが不要になるのでしょうか。 視力低下は、単に眼の筋肉が弱くなることで起こる現象ではありません。 屈折異常、水晶体の弾性低下、網膜や視神経の機能変化が複合的に関与します。 眼球...
再生数: 6,830,122いいね: 53,369
冒頭フック: UGC風フック 訴求パターン: 体験レビュー型
カット割テーブル（2カット）
カットフレームナレーション
Cut 1
0:00.0-0:03.9		 オープニング
Cut 2
0:03.9-0:10.3		 オープニング
動画を見る カット割詳細を確認
#10 Instagram Reel

@eyecare__mizuki

- 0カット 制作動画
老眼対策トレーニング👀 ———————————— 質問や相談など、お気軽にごお問合せください✨ ご予約はホットペッパーから◎ または、公式LINEから◎ （「予約希望」と一言お送りください📩） ...
再生数: 2,478,578いいね: 25,751
冒頭フック: 数字インパクトフック 訴求パターン: 価格訴求型
カット割テーブル（0カット）
カットフレームナレーション
動画を見る カット割詳細を確認

3-4. 冒頭フックの分析

競合10本の冒頭フック（0-3秒）を分類した結果:

フックタイプ採用率具体例効果
悩み共感フック約40%「〜がぼやける」「〜が辛い」等の身体的悩み自分ごと化効果が高く、視聴維持率↑
数字インパクトフック約25%「9割が知らない」「100万個突破」等の数字スクロール停止率が高い
UGC風フック約20%「〜始めてみた」「正直レビュー」等の体験談風広告感が薄く、自然に視聴開始
その他（権威/比較/損失回避）約15%「医師も注目」「比較してみた」「まだ〜してないの？」ターゲット特化で刺さる層が明確

3-5. 訴求パターンの分析

訴求パターン採用率構成の特徴効果
問題提起型約30%衝撃事実→原因解説→解決策→CTA教育的コンテンツとして機能。視聴維持率が高い
UGC体験型約25%体験談→悩み→商品紹介→効果→CTA一人称視点の語りかけで信頼感
機能訴求型約20%成分紹介→効果説明→エビデンス→CTAエビデンス重視層に効果的
エモーショナル型約10%感情フック→共感→解決→ポジティブ転換→CTA家族・生活シーンで感情に訴える
価格・比較型約15%比較表/価格フック→差別化→CTA検討段階のユーザーの背中を押す

3-6. 競合から学ぶべきフックパターン

競合分析から、特に成果に直結するフックパターンを3つ抽出しました。

フックパターン構成出現率特徴・導入方針
悩み共感 → 解決提示 悩みの言語化（0-3秒）→「実は...」で常識破壊（3-7秒）→ 解決策として商品提示 最も多い ターゲットの具体的な悩みシーン（スマホ/運転/読書）を冒頭に置く。Part 4の台本2,4で採用。
UGC風レビュー 「〜始めてみた」（0-3秒）→ 正直な感想 → 効果実感 → 推奨 TikTok/Reelsで最多 三脚+スマホ自撮り風の制作。手書き風テロップ。加工は最小限でリアル感重視。Part 4の台本3で採用。
損失回避 → 緊急性 「まだ〜してないの？」（0-3秒）→ 放置リスク → 解決策 → 限定オファー 中程度（効果大） 緊急性と損失回避心理を組み合わせ、即時のアクションを促進。Part 4の台本2,10で採用。

Part 4. 動画広告台本提案（10本）

Part 1-3の分析結果（フックパターン・訴求パターン分析）を踏まえた10本の台本を提案します。

台本設計の方針

方針根拠対応する台本
フックパターンの多様化Part 3分析で悩み共感フック/UGC風フック/損失回避フックが高効果と判明。現状の機能訴求フックだけでは不足。全10本で5種類のフックパターンを使い分け
訴求パターン6種を網羅Part 2分析で不足訴求パターン5種を特定。競合は6種以上を運用。問題提起/UGC体験/感情/比較/価格/損失回避
フック差替でABテスト設計冒頭1-2カットだけ差替え、本体を共通化。制作コスト最小で勝ちフックを特定。本体A×3本 / 本体B×3本
7構成パターンを網羅A/B/C/D/E/F/Gの7パターンで多様な切り口台本1,7,10=A / 台本2,9=B / 台本4=C / 台本6=D / 台本8=E / 台本5=F / 台本3=G
15秒 + 30秒の両パターン競合分析でテンポ型とストーリー型の2パターンが主流台本8が15秒 / 残り9本が30秒
台本 1

「目がぼやけるなのに何もしていない50代」型

30秒 「〜な人探しています」型 50代・スマホ利用者
パターンA アテンション フック: 悩み共感フック 訴求: 問題提起型 グループ A
冒頭フック「目がぼやけるなのに何もしていない50代、探しています」
Benefit「ルテイン+ゼアキサンチンで見る力をサポート」
RTB「ロート製薬100年の研究。販売実績100万個突破」
RTA「この動画限定の初回特別価格。在庫がなくなり次第終了」
ヒトオシ「定期初回74%OFF、送料当社負担」
尺コンテ画面/演出テロップナレーション編集指示
0-3秒 50代がスマホを見て目をこする映像 目がぼやけるなのに何もしていない50代、探しています 目がぼやけるなのに何もしていない50代の方、探しています。 ストック素材。テロップ中央に大きく。不安感ピアノBGM開始。
3-7秒 グラフアニメーション 実はルテインは40代から減り続けています 実は、ルテインは40代から減り続けています。 折れ線グラフのアニメーション。40代以降を赤で強調。
7-11秒 ロゴ+研究所映像 ロート製薬が100年の研究から開発 ロート製薬が100年の研究から開発したのが、アクトビジョンです。 BGM転調。SE「デェン！」。
11-16秒 成分イメージ映像 ルテイン+ゼアキサンチンが見る力をサポート ルテインとゼアキサンチンが、見る力をサポートします。 成分名を黄色ハイライト。
16-20秒 数字テロップ大きく 販売実績100万個突破。満足度92% 販売実績100万個突破。満足度92%。 数字は赤太字で超大表示。
20-24秒 商品パッケージ 1日1粒で手軽にケアができる 1日1粒で手軽にケアができます。 商品パッケージ提供素材。
24-27秒 CTA画面 この動画限定。在庫がなくなり次第終了 この動画からのお申し込み限定。在庫がなくなり次第終了です。 赤背景+白文字でRTA強調。
27-30秒 CTAボタン 定期初回74%OFF。今すぐチェック 定期初回74%OFF。今すぐ詳細をチェックしてみてください。 CTAボタン素材。BGMフェードアウト。
全体指示:
【BGM】前半は不安感ピアノ、7秒で明るく転調
【テロップ】中央配置固定、数字は赤太字
【SE】7秒で「デェン！」
台本 2

「まだ何もしていないの？」型

30秒 悩み共感→解決型 50-60代・スマホ利用者
パターンB 損失回避 フック: 損失回避フック 訴求: 損失回避型 グループ B
冒頭フック「目がぼやけるのに、まだ何もしていないの？」
Benefit「ルテインで見る力をサポート」
RTB「機能性表示食品。科学的根拠あり」
RTA「特別価格は赤字覚悟でいつまで続くかわからない」
ヒトオシ「初回限定特別価格でお試し」
尺コンテ画面/演出テロップナレーション編集指示
0-3秒 スマホを見て眉間にしわを寄せる50代 目がぼやけるのに、まだ何もしていないの？ 目がぼやけるのに、まだ何もしていないの？ テロップ中央大きく。損失回避を強調するSE。
3-7秒 日常の悩みシーン映像 毎日の不便が続いていませんか... 毎日の不便が続いていませんか？ 暗めのトーン。共感訴求。
7-10秒 常識破壊テロップ 「年のせい」で済ませるのは、もう古いです 「年のせい」で済ませるのは、もう古いです。 BGM転調。赤文字で強調。
10-15秒 商品パッケージ+機能性表示食品マーク ロート製薬のアクトビジョン。機能性表示食品 ロート製薬のアクトビジョン。機能性表示食品として科学的根拠があります。 BGM明るく転調。
15-20秒 成分イメージ映像 ルテイン+ゼアキサンチンがサポート ルテインとゼアキサンチンが、サポートします。 成分名ハイライト。
20-24秒 数字テロップ大きく 累計100万個突破 累計100万個突破。多くの50代に選ばれています。 数字は赤太字。
24-27秒 RTA画面 特別価格は赤字覚悟でいつまで続くかわからない 特別価格は赤字覚悟でいつまで続くかわかりません。 赤背景強調。
27-30秒 CTAボタン お得なうちに、今すぐチェック お得なうちに、今すぐ詳細をチェックしてみてください。 CTAボタン素材。BGMフェードアウト。
全体指示:
【BGM】前半は不安感、7秒で転調
【テロップ】中央配置。「もう古いです」は赤強調
台本 3

「50代、サプリ始めてみた」型

30秒 UGC体験レビュー型 50代女性
パターンG 効果訴求 フック: UGC風フック 訴求: UGC体験型 グループ B
冒頭フック「50代、サプリ始めてみた」
Benefit「飲み始めてから調子がいい」
RTB「ロート製薬の機能性表示食品だから安心」
RTA「知ってれば最初からこっちで買えばよかった...」
ヒトオシ「今ならお得に始められる」
尺コンテ画面/演出テロップナレーション編集指示
0-3秒 自撮り風、手書き風テロップ 50代、サプリ始めてみた 50代になってから、サプリ始めてみました。 三脚+スマホ自撮り風。手書き風フォント。TikTok風BGM。
3-7秒 スマホを見て首をかしげる 正直、効くのかなって疑ってた 正直ね、サプリって効くのかなって疑ってたんですよ。 自然体。加工最小限。
7-12秒 明るいシーン でも飲み始めてから調子がいいんだよね でも飲み始めてから、なんか調子がいいんだよね。 表情明るく。BGMやや明るく。
12-17秒 商品を手に持って見せる ルテインっていう成分がいいらしくて ルテインっていう成分がいいらしくて。これ、ロート製薬のやつ。 商品をカメラに向ける。
17-21秒 ため息表情 もっと早く始めればよかった... もっと早く始めればよかったなって正直思ってる。 損失回避訴求。
21-25秒 商品パッケージ+ロゴ しかもロート製薬だから安心 しかもロート製薬だから安心だし、機能性表示食品なんだよね。 ロゴクローズアップ。
25-28秒 スマホ画面 今ならお得みたいだから 今ならお得みたいだから、リンクに貼っておくね。 LP画面スクロール。
28-30秒 カメラ目線CTA 気になる人はリンクからチェック 気になる人はリンクからチェックしてみて。 BGMフェードアウト。
全体指示:
【BGM】TikTok風トレンドBGM
【テロップ】手書き風、画面下部
【撮影】三脚+スマホ自撮り風
台本 4

「大切な人の顔がぼやけて見えない...」型

30秒 体験レビュー型 55-65代・家族層
パターンC 感情訴求 フック: 悩み共感フック（感情型） 訴求: エモーショナル型 グループ C
冒頭フック「大切な人の顔がぼやけて見えない...」
Benefit「ケアで大切な人の顔がクリアに」
RTB「ロート製薬の100年の研究」
RTA「毎月先着限定の特別価格」
ヒトオシ「大切な人の顔を、ずっとはっきり見たいから」
尺コンテ画面/演出テロップナレーション編集指示
0-3秒 スマホぼやけ演出 大切な人の写真がぼやけて見えない... 送られてきた写真。でもぼやけてよく見えない... ぼやけた写真。切ないピアノBGM。手書き風テロップ。
3-7秒 スマホを目に近づける55-65代 拡大しても、ぼやけるだけ 拡大しても、ぼやけるだけで... 暗めのトーン。共感訴求。
7-12秒 商品を手に取る 友人に教えてもらったのがこれ そんな時に友人に教えてもらったのがこれ。ロート製薬のアクトビジョンです。 BGM転調（温かく）。
12-17秒 スマホ画面クリア演出 飲み始めてからクリアに見える 飲み始めてから、クリアに見えるようになりました。 ぼかし解除エフェクト。
17-21秒 ブランドロゴ+研究所イメージ ロート製薬が100年の研究で開発した機能性表示食品 ロート製薬が100年の研究で開発した機能性表示食品です。 権威訴求。
21-25秒 商品パッケージ ルテイン配合。1日1粒 ルテイン配合。1日1粒の手軽さで続けられます。 商品素材。
25-27秒 RTA画面 毎月先着限定の特別価格 毎月先着限定の特別価格でご購入いただけます。 赤強調。
27-30秒 CTAボタン 大切な人の顔を、ずっとはっきり 大切な人の顔を、ずっとはっきり。今すぐチェック。 BGMフェードアウト。CTAボタン。
全体指示:
【BGM】前半は切ないピアノ、7秒で温かいストリングスに転調
【テロップ】手書き風→ゴシック体
台本 5

「比較してみました」型

30秒 比較表型 50-60代・価格比較層
パターンF 比較訴求 フック: 比較フック 訴求: 比較訴求型 グループ C
冒頭フック「サプリ、どれを選べばいい？比較しました」
Benefit「ルテイン+ゼアキサンチンのW配合で高コスパ」
RTB「ロート製薬の機能性表示食品」
RTA「今なら初回限定特別価格」
ヒトオシ「1日たった44円でケア」
尺コンテ画面/演出テロップナレーション編集指示
0-5秒 比較表（FV） サプリ、比較してみました サプリ、どれを選べばいいか比較してみました。 比較表を画面いっぱいに。
5-10秒 成分イメージ ルテイン+ゼアキサンチンのW配合 アクトビジョンはルテインとゼアキサンチンのW配合でサポート。 成分名ハイライト。
10-15秒 ブランドロゴ しかもロート製薬の機能性表示食品 しかもロート製薬の機能性表示食品として科学的根拠があります。 権威訴求。
15-20秒 コイン→商品 1日たった44円でケア 1日たった44円でケアができます。 超大文字表示。
20-24秒 商品パッケージ 1日1粒。毎日の習慣に 1日1粒。毎日の習慣に取り入れてみてください。 商品素材。
24-27秒 RTA画面 ただし、この価格は期間限定です ただし、この特別価格は期間限定です。 赤強調。
27-30秒 CTAボタン お得なうちに今すぐチェック お得なうちに今すぐチェックしてみてください。 CTAボタン素材。BGMフェードアウト。
全体指示:
【BGM】クリーンなコーポレートBGM
【テロップ】比較表は自社優位が一目でわかるデザイン
台本 6

「表面ケアか根本ケアか」型

30秒 二者択一型 50-65代
パターンD アテンション フック: 二者択一フック 訴求: 問題提起型 グループ C
冒頭フック「表面で済ませるか、根本からケアするか。どっち？」
Benefit「体の内側からルテインを補う新しいケア」
RTB「臨床試験でルテイン摂取の効果を確認」
RTA「今だけ初回限定価格」
ヒトオシ「根本ケアを始めるなら今がチャンス」
尺コンテ画面/演出テロップナレーション編集指示
0-3秒 二者択一画面 表面で済ませるか、根本からケアするか 表面で済ませるか、根本からケアするか。どっちがいいと思いますか？ 左右分割。インパクト大。
3-7秒 インフォグラフィック 実は今、体の中からケアする人が増えています 実は今、体の内側からルテインを補ってケアする人が増えています。 グラフ表示。
7-12秒 メカニズム解説 ルテインは体内で作れない成分 ルテインは体内で作れない成分です。 インフォグラフィック。
12-16秒 差別化テロップ 表面だけ vs 内側からサポート 表面ケアは一時的。でもルテインは体の内側からサポートします。 対比テロップ。
16-20秒 論文+ブランドロゴ ロート製薬が臨床データに基づいて開発 ロート製薬が臨床データに基づいて開発した機能性表示食品です。 権威訴求。
20-24秒 商品パッケージ 1日1粒で手軽に根本ケア 1日1粒で手軽に根本ケアが始められます。 商品素材。
24-27秒 RTA画面 今だけ初回限定価格 今だけ初回限定価格でお試しいただけます。 赤強調。
27-30秒 CTAボタン 根本ケアを始めるなら今 根本ケアを始めるなら今。詳細はこちら。 CTAボタン素材。BGMフェードアウト。
全体指示:
【BGM】前半はクールなBGM、後半で安心感のあるトーンに
【テロップ】二者択一の対比演出
台本 7

「1日44円でケアできるの知ってた？」型

30秒 「〜な人」型（FV差替） 50代・スマホ利用者
パターンA 価格訴求 フック: 数字インパクトフック（価格） 訴求: 価格訴求型 グループ A
冒頭フック「1日44円でケアできるの知ってた？」
Benefit「ルテイン+ゼアキサンチンでサポート」
RTB「ロート製薬100年の研究」
RTA「この動画限定の初回特別価格」
ヒトオシ「コーヒー1杯より安い習慣」
尺コンテ画面/演出テロップナレーション編集指示
0-3秒 コイン→商品アニメーション 1日44円でケアできるの知ってた？ 1日44円でケアできるの知ってた？ コイン実写。超大文字表示。軽快BGM。
3-7秒 コーヒーカップ比較 コーヒー1杯より安い、新しい習慣 コーヒー1杯より安い、新しい習慣。 比較テロップ。
7-11秒 ロゴ+研究所映像（台本1と同一） ロート製薬が100年の研究から開発 ロート製薬が100年の研究から開発したのが、アクトビジョンです。 （台本1 カット3と同一）
11-16秒 成分イメージ（台本1と同一） ルテイン+ゼアキサンチンがサポート ルテインとゼアキサンチンが、サポートします。 （台本1 カット4と同一）
16-20秒 数字テロップ（台本1と同一） 販売実績100万個突破。満足度92% 販売実績100万個突破。満足度92%。 （台本1 カット5と同一）
20-24秒 商品パッケージ（台本1と同一） 1日1粒で手軽にケア 1日1粒で手軽にケアができます。 （台本1 カット6と同一）
24-27秒 CTA画面（台本1と同一） この動画限定。在庫がなくなり次第終了 この動画からのお申し込み限定。在庫がなくなり次第終了です。 （台本1 カット7と同一）
27-30秒 CTAボタン（台本1と同一） 定期初回74%OFF。今すぐチェック 定期初回74%OFF。今すぐ詳細をチェック。 （台本1 カット8と同一）
全体指示:
台本1と同一本体。冒頭2カットのみ差替。ABテスト: WHAT「価格訴求」vs「アテンション」（台本1）
台本 8

「100万個突破」テロップオンリー型

15秒 テロップオンリー型（ナレーションなし） 50-65代・健康意識層
パターンE アテンション フック: 数字インパクトフック 訴求: 機能訴求型 グループ C
冒頭フック「100万個突破」（数字インパクト）
Benefit「ルテインでサポート」
RTB「ロート製薬。機能性表示食品」
RTA「初回限定74%OFF」
ヒトオシ「始めるなら今がお得」
尺コンテ画面/演出テロップナレーション編集指示
0-2秒 大きな数字 100万個突破 （ナレーションなし） 白背景に黒文字で超大表示。クリーンBGM。
2-4秒 便益テロップ サポートするルテインサプリ （ナレーションなし） フェードイン。中央配置。
4-6秒 ブランドロゴ ロート製薬 （ナレーションなし） ロゴ中央大きく。
6-9秒 商品パッケージ+成分 ルテイン+ゼアキサンチン配合 （ナレーションなし） 成分名黄色ハイライト。
9-11秒 手軽さ 1日1粒 （ナレーションなし） 大きく表示。
11-13秒 オファー 初回限定74%OFF （ナレーションなし） 赤背景+白文字強調。
13-15秒 CTA 今すぐチェック （ナレーションなし） CTAボタン。BGMフェードアウト。
全体指示:
【BGM】クリーンBGM
【テロップ】中央固定、数字大きく
【ナレーション】なし
台本 9

「40代から減るって知ってた？」型

30秒 悩み共感→解決型（FV差替） 50-60代・スマホ利用者
パターンB 効果訴求 フック: 数字インパクトフック（衝撃事実） 訴求: 問題提起型 グループ B
冒頭フック「ルテインが40代から減るって知ってた？」
Benefit「ルテインでサポート」
RTB「機能性表示食品。科学的根拠あり」
RTA「特別価格はいつまで続くかわからない」
ヒトオシ「初回限定特別価格」
尺コンテ画面/演出テロップナレーション編集指示
0-3秒 衝撃事実、大きな文字 ルテインが40代から減るって知ってた？ ルテインが40代から減るって知ってた？ 赤背景+白文字で大表示。SE「ドン」。
3-7秒 インフォグラフィック ルテインは体内で作れない。食事だけでは不足しがち ルテインは体内で作れない成分。食事だけでは不足しがちです。 グラフアニメーション。
7-10秒 常識破壊（台本2と同一） 「年のせい」で済ませるのは、もう古いです 「年のせい」で済ませるのは、もう古いです。 （台本2 カット3と同一）
10-15秒 商品（台本2と同一） ロート製薬のアクトビジョン。機能性表示食品 ロート製薬のアクトビジョン。機能性表示食品として科学的根拠があります。 （台本2 カット4と同一）
15-20秒 成分（台本2と同一） ルテイン+ゼアキサンチンがサポート ルテインとゼアキサンチンが、サポートします。 （台本2 カット5と同一）
20-24秒 数字（台本2と同一） 累計100万個突破 累計100万個突破。多くの50代に選ばれています。 （台本2 カット6と同一）
24-27秒 RTA（台本2と同一） 特別価格はいつまで続くかわからない 特別価格はいつまで続くかわかりません。 （台本2 カット7と同一）
27-30秒 CTA（台本2と同一） お得なうちに、今すぐチェック お得なうちに、今すぐ詳細をチェック。 （台本2 カット8と同一）
全体指示:
台本2と同一本体。冒頭2カットのみ差替。ABテスト: WHAT「効果訴求」vs「損失回避」（台本2）
台本 10

「この動画を見ている人限定」型

30秒 「〜な人」型（FV差替） 50代・スマホ利用者
パターンA 損失回避 フック: 損失回避フック（限定性） 訴求: 損失回避型 グループ A
冒頭フック「この動画を見ている人限定の情報です。飛ばさないで」
Benefit「ルテイン+ゼアキサンチンでサポート」
RTB「ロート製薬100年の研究」
RTA「この動画限定。検索しても出てきません」
ヒトオシ「定期初回74%OFF、送料当社負担」
尺コンテ画面/演出テロップナレーション編集指示
0-3秒 視聴者に語りかけ この動画を見ている人限定。飛ばさないで この動画を見ている人限定の情報です。飛ばさないでください。 中央大きく。赤文字「限定」強調。損失回避BGM。
3-7秒 希少性テロップ ごめんなさい。検索しても出てきません ごめんなさい。この情報は検索しても出てきません。 暗めのトーンで希少性強調。
7-11秒 ロゴ+研究所（台本1と同一） ロート製薬が100年の研究から開発 ロート製薬が100年の研究から開発したのが、アクトビジョンです。 （台本1 カット3と同一）
11-16秒 成分（台本1と同一） ルテイン+ゼアキサンチンがサポート ルテインとゼアキサンチンが、サポートします。 （台本1 カット4と同一）
16-20秒 数字（台本1と同一） 販売実績100万個突破。満足度92% 販売実績100万個突破。満足度92%。 （台本1 カット5と同一）
20-24秒 商品（台本1と同一） 1日1粒で手軽にケア 1日1粒で手軽にケアができます。 （台本1 カット6と同一）
24-27秒 CTA（台本1と同一） この動画限定。在庫がなくなり次第終了 この動画からのお申し込み限定。在庫がなくなり次第終了です。 （台本1 カット7と同一）
27-30秒 CTAボタン（台本1と同一） 定期初回74%OFF。今すぐチェック 定期初回74%OFF。今すぐ詳細をチェック。 （台本1 カット8と同一）
全体指示:
台本1と同一本体。冒頭2カットのみ差替。ABテスト: WHAT「損失回避」vs「アテンション」（台本1）vs「価格訴求」（台本7）

クリエイティブ運用計画

ABテスト設計（3本体 × フック差替）

10本の台本を「本体」と「冒頭フック（WHAT）」の2軸で設計しています。同一本体の冒頭1-2カットだけを差し替えてフック比較テストを行うことで、制作コストを抑えながら最速で勝ちフックを特定できます。

グループ台本フックタイプ本体の特徴
本体A
（フック比較3本）		 台本1「アテンション」
台本7「価格訴求」
台本10「損失回避」		 悩み共感 / 価格インパクト / 損失回避 「〜な人探しています」型。冒頭2カットのみ差替。本体カット3-8共通。
本体B
（フック比較3本）		 台本2「損失回避」
台本3「UGC風」
台本9「衝撃事実」		 損失回避 / UGC体験 / 数字インパクト 悩み共感・UGC系。台本2と9は同一本体、台本3は独立UGC。
本体C
（各独立パターン）		 台本4「感情訴求」
台本5「比較訴求」
台本6「二者択一」
台本8「テロップ」		 感情 / 比較 / 二者択一 / テロップ 各パターン独立。多様な訴求パターンでASCの学習データを確保。

週次投入計画（8週間）

期間アクション稼働台本判定ポイント
第1-2週本体A×3本 + 本体C×2本 = 計5本投入。5本CTR・視聴維持率を確認。フック差を検証。
第3-4週本体B×3本 + 本体C×2本 = 計5本追加。最大10本本体Aの勝ちフックを特定。負け台本を一時停止。
第5-6週勝ちフックの横展開。勝ちFVを別パターン本体に差替。5-8本横展開先CPA確認。本体Bのフック差を検証。
第7-8週新フック制作。目標: ASCに16本以上を体制化。8-16本総合CPA評価。次の制作方針決定。
Confidential - Fullio / 2026-03-28